SDR יוצא (Outbound SDR)

שמות חלופיים: נציג פיתוח מכירות, Outbound SDR

SDR יוצא (Sales Development Representative) הוא איש מכירות שתפקידו למצוא ולהכשיר לקוחות פוטנציאליים חדשים דרך נגיעות יוצאות — אימייל, טלפון, LinkedIn ויותר ויותר וידאו — ולתאם פגישות מוכשרות עבור Account Executives או ישירות עם מקבלי החלטות. SDRs לא סוגרים עסקאות; הם יוצרים אותן.

המודל הכלכלי של SDR יוצא הוא בערך: 300-600 נגיעות יוצאות איכותיות בשבוע, שמובילות ל-8-20 פגישות מתואמות, מתוכן 4-10 מתקבלות כמוכשרות. צד הנפח הוא הגבול — יש רק כל כך הרבה מחקר שאדם יכול לעשות פר-ליד תוך כדי שעדיין מגיע ליעד הנפח.

AI מסייע ב-outbound לא מחליף את ה-SDR — הוא משנה את העבודה. שיפוטי הדעת (איזה פוטנציאליים לרדוף, איך לטפל בתגובה חיובית, איך למקם מוצר נגד התנגדות ספציפית) נשארים אנושיים. הכתיבה פר-ליד והקצב של ההמשך יכולים להיות אוטומטיים באיכות גבוהה.